Для танцевальной студии критически важно отслеживать не просто заявки, а запись на пробные занятия и фактическую покупку абонементов.
Главный вывод: количество заявок и купленных абонементов выросло при сохранении бюджета. Эффект достигнут за счет разделения кампаний по направлениям и возрасту, продвижения пробных уроков, учета расписания и свободных мест в группах.
| Ниша | Школа танцев |
| Канал | Яндекс Директ (Поиск + РСЯ) |
| География | Город / район / зона вокруг студии / метро |
| Целевая аудитория | Дети, подростки, взрослые, начинающие |
| Цели | Заявки, пробные занятия, звонки, запись на курс |
| Основной KPI | Стоимость пробного занятия |
| Дополнительные KPI | Стоимость ученика, покупка абонементов, продления, LTV |
| Аналитика | Яндекс Метрика, коллтрекинг, CRM |
| Формат | Модельный SEO-кейс |
Школа танцев работает на пересечении спорта, творчества и досуга. Продвижение требует тонкой настройки: у студии есть разные возрастные группы, десятки направлений (от детской хореографии до парной бачаты), строгая привязка к расписанию залов и потребность заполнять группы новивичками.
Детские направления: Родитель ищет студию → оставляет заявку → ребенок посещает пробный урок → родитель принимает решение об абонементе.
Взрослые направления: Взрослый ученик самостоятельно выбирает стиль и студию → записывается на пробное занятие → покупает абонемент.
| Направление танца | Особенность спроса и аудитории |
|---|---|
| Танцы для детей | Родительский поисковый сегмент |
| Современные танцы / Хип-хоп | Подростки и молодежь |
| K-pop | Высокорастущий молодежный спрос |
| Бачата / Сальса | Взрослые, парное и социальное направление |
| Танцы для начинающих с нуля | Широкий входной коммерческий продукт |
| Stretching / Растяжка | Дополнительное фитнес-направление |
Многие потенциальные ученики хотят танцевать, но боятся идти в устоявшиеся группы из-за отсутствия подготовки. Выделение запросов «танцы с нуля», «для новичков» и подробное описание комфортной атмосферы на посадочных страницах кратно повысило конверсию в заявку.
Поскольку занятия посещают регулярно (2–3 раза в неделю), студия привлекает учеников из близлежащих кварталов, жилых комплексов и от станций метро в радиусе доступности, используя локальные ключевые слова («танцы у метро», «студия танцев [район]»).
Кампании на Поиске были разбиты по ключевым направлениям (хип-хоп, бачата, детские танцы, группы с нуля, геозапросы). В РСЯ настроены тематические охваты на любителей танцев и ретаргетинг на посетителей страниц расписания и цен.
Для школы танцев пробный урок — ключевая точка контакта. Студия продает не просто рекламу, а атмосферу, студию, подход преподавателя. Переход от заявки к пробному занятию и далее к покупке абонемента составил основу воронки.
Рекламные бюджеты гибко перераспределялись в зависимости от наличия мест в залах. Если утренняя или вечерняя группа по конкретному направлению заполнялась, реклама этого слота приостанавливалась, а трафик переводился на направления со свободной вместимостью.
| Показатель | До оптимизации | После оптимизации | Динамика |
|---|---|---|---|
| Рекламный бюджет | 130 000 ₽ | 130 000 ₽ | 0% |
| Конверсия сайта (CR) | 5,8% | 8,4% | +45% |
| Заявки и звонки | 91 | 137 | +51% |
| CPL (Стоимость заявки) | 1 420 ₽ | 980 ₽ | −31% |
| Пробные занятия | 57 | 94 | +65% |
| Продажи абонементов | 32 | 58 | +81% |
| Стоимость привлечения ученика | 4 062 ₽ | 2 241 ₽ | −45% |
Привлечение ученика окупается покупкой первого абонемента, однако ключевая ценность школы танцев кроется в продлениях абонементов, переходе на продвинутые уровни и покупке дополнительных направлений (например, добавление растяжки к хип-хопу или сальсы к бачате), что формирует высокое LTV.
Да, это критически важно. Человек, ищущий бачату или хип-хоп, должен сразу видеть актуальное расписание, стоимость и форму записи именно на этот стиль.
Заявку легко оставить случайно, но именно пробный урок показывает реальное намерение человека прийти в студию и купить абонемент.
Фитнес-клуб продает безлимитный доступ к тренажерам и общим зонам, а танцевальная школа — конкретные творческие направления, стили, мастерство преподавателей и парную/групповую динамику.
Модельный SEO-кейс
Модельный SEO-кейс